MUA BÁN

Thị trường kinh doanh đầy biến động như một cuộc chiến khốc liệt, nơi chỉ những thương hiệu sở hữu chiến lược bài bản mới có thể tồn tại và phát triển. Brand Strategy (chiến lược thương hiệu) giúp vạch ra lộ trình phát triển thương hiệu giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế độc đáo, kết nối mạnh mẽ với khách hàng, tạo dựng niềm tin thương hiệu. Trong bài viết này, hãy cùng GOBRANDING khám phá về Brand Strategy là gì? Hướng dẫn 6 bước xây dựng chiến lược thương hiệu thành công cho doanh nghiệp!

I. Brand Strategy là gì?​

Brand Strategy (chiến lược thương hiệu) là bản kế hoạch tổng thể, vạch ra lộ trình phát triển thương hiệu hiệu quả và bền vững.

Trên thị trường cạnh tranh khốc liệt, Brand Strategy chính là kim chỉ nam dẫn dắt doanh nghiệp bứt phá trên thị trường cạnh tranh, tạo dựng vị thế độc đáo trong tâm trí khách hàng. Chiến lược thương hiệu bao gồm mục tiêu cụ thể, định hướng chiến lược và các hoạt động cần thiết để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Từ đó vạch ra con đường dẫn đến thành công bền vững cho doanh nghiệp.

Xây dựng Brand Strategy hiệu quả là một quá trình đòi hỏi sự đầu tư thời gian, công sức và sự sáng tạo. Tuy nhiên, thành quả thu được sẽ vô cùng xứng đáng khi bạn sở hữu một thương hiệu mạnh mẽ, thu hút và thành công trên thị trường.

II. Vì sao doanh nghiệp cần có Brand Strategy?​

Brand Strategy đóng vai trò cốt lõi giúp doanh nghiệp bứt phá trên thị trường đầy cạnh tranh hiện nay. Nó là kim chỉ nam dẫn dắt doanh nghiệp thu hút khách hàng hiệu quả, gia tăng giá trị thương hiệu và hướng đến thành công bền vững.

• Định hướng phát triển rõ ràng: Brand Strategy giúp xác định mục tiêu cụ thể, giá trị cốt lõi và vị trí độc đáo của thương hiệu đối với các đối thủ cùng ngành. Từ đó giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực và hướng đến sự thành công hiệu quả.
• Tạo lợi thế cạnh tranh: Nhờ định hướng rõ ràng và bản sắc riêng của thương hiệu khiến doanh nghiệp nổi bật giữa những thương hiệu khác, thu hút nhanh chóng tệp khách hàng tiềm năng và gia tăng thị phần.
• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng: Tạo dựng niềm tin và sự yêu thích của khách hàng thông qua hình ảnh thương hiệu đồng nhất, chuyên nghiệp và uy tín. Chính điều này góp phần giữ chân khách hàng và thúc đẩy sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp
• Nâng cao giá trị thương hiệu: Brand Strategy giúp tăng giá trị thương hiệu, tạo dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển mạnh mẽ. Từ đó, dịch vụ/sản phẩm được nâng cao giá trị, thu hút đầu tư.
• Thúc đẩy hoạt động của doanh nghiệp: Với lộ trình phát triển thương hiệu rõ ràng sẽ thuận lợi cho các hoạt động truyền thông thương hiệu, hệ thống nhận diện thương hiệu, Marketing và tăng trưởng doanh thu bán hàng.

III. 3 thành phần tạo nên khung chiến lược thương hiệu​

Chiến lược thương hiệu hiệu quả đóng vai trò như kim chỉ nam dẫn dắt doanh nghiệp bứt phá trên thị trường đầy cạnh tranh, thu hút khách hàng tiềm năng và gia tăng giá trị thương hiệu. Nó là một bản thiết kế tổng thể, bao gồm các thành phần cốt lõi giúp doanh nghiệp định hình vị thế, xây dựng hình ảnh và truyền tải thông điệp một cách hiệu quả. Ba thành phần chính tạo nên khung chiến lược thương hiệu vững chắc bao gồm:

Brand Core (Giá trị cốt lõi của thương hiệu):

• Mục tiêu: Xác định mục tiêu chiến lược mà thương hiệu hướng đến, bao gồm mục tiêu ngắn hạn, dài hạn và tầm nhìn tương lai.
• Tầm nhìn: Vạch ra bức tranh tổng thể về vị thế mà thương hiệu mong muốn đạt được trong tương lai.
• Sứ mệnh: Nêu rõ lý do tồn tại của thương hiệu, vai trò và trách nhiệm của thương hiệu đối với xã hội.

Brand Positioning (Định vị thương hiệu):

• Tệp khách hàng mục tiêu: Xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mà thương hiệu muốn hướng đến, bao gồm đặc điểm nhân khẩu học, tâm lý, hành vi và nhu cầu.
• Nghiên cứu thị trường và đối thủ: Phân tích thị trường mục tiêu, đánh giá các đối thủ cạnh tranh để xác định điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội phát triển của thương hiệu.
• Nhận thức mục tiêu: Xác định vị trí mà thương hiệu mong muốn chiếm lĩnh trong tâm trí khách hàng tiềm năng, tạo sự khác biệt so với đối thủ.

Brand Persona (Chân dung thương hiệu):

• Tính cách thương hiệu: Xây dựng hình ảnh thương hiệu với những tính cách nổi bật, phù hợp với giá trị cốt lõi và định vị thương hiệu.
• Câu chuyện thương hiệu: Chia sẻ câu chuyện về nguồn gốc, quá trình phát triển và giá trị mà thương hiệu mang đến, tạo sự kết nối cảm xúc với khách hàng.
• Nhận diện thương hiệu: Thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu bao gồm logo, slogan, bộ nhận diện thương hiệu, v.v., tạo sự thống nhất và dễ nhận biết cho thương hiệu.

Khung Brand Strategy được xây dựng dựa trên ba thành phần cốt lõi này đóng vai trò như kim chỉ nam dẫn dắt mọi hoạt động của doanh nghiệp. Việc xây dựng và triển khai chiến lược thương hiệu hiệu quả giúp doanh nghiệp tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường, thu hút khách hàng tiềm năng và gia tăng giá trị thương hiệu một cách bền vững.

IV. 6 bước xây dựng chiến lược thương hiệu thành công​

Brand Strategy giúp kiến tạo vị thế vững vàng và trường tồn cho thương hiệu trên thị trường. Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược thương hiệu thông qua 5 bước sau:

Bước 1: Xác định Brand Core​

Brand Core đóng vai trò như kim chỉ nam định hướng chiến lược phát triển thương hiệu, bao gồm 3 yếu tố thiết yếu:

Mục tiêu: Xác định mục tiêu dài hạn và ngắn hạn của Brand Strategy. Mục tiêu cần cụ thể, đo lường được, khả thi, phù hợp (SMART) để đảm bảo tính thực tiễn và khả thi. Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp dễ dàng tập trung nguồn lực, nỗ lực và phát triển đúng hướng, đạt được thành công.

Tầm nhìn: Cần nêu bật được ý tưởng, nguồn cảm hứng sáng tạo thương hiệu, vạch ra bức tranh tổng thể về vị thế thương hiệu mong muốn đạt được trong tương lai. Tầm nhìn mạnh mẽ khẳng định điểm độc đáo, tạo kết nối cảm xúc và gắn kết với khách hàng.

Sứ mệnh: Nêu rõ lý do tồn tại của thương hiệu, vai trò và trách nhiệm đối với xã hội. Sứ mệnh tập trung chủ yếu vào giá trị và cách thức thương hiệu phục vụ nhu cầu của khách hàng. Nhờ đó tạo dựng niềm tin và sự gắn kết giữa thương hiệu và khách hàng.

Bước 2: Thấu hiểu đối tượng khách hàng​

Sau khi xác định Brand Core, bạn nên nghiên cứu nhu cầu của tệp khách hàng và cơ hội tiếp cận khách hàng mới cho thương hiệu và sản phẩm. Bạn cần nghiên cứu thị trường và thấu hiểu nhu cầu khách hàng nhằm thấu hiểu để điều chỉnh trải nghiệm thương hiệu nhằm đáp ứng đúng nhu cầu của họ, tránh lãng phí thời gian và ngân sách mà không hợp với thị hiếu khách hàng.

Bước 3: Phát triển phong cách thương hiệu​

Tính nhất quán trong hình ảnh thương hiệu đóng vai trò quan trọng giúp thương hiệu dễ dàng được nhận biết và ghi nhớ giữa vô vàn đối thủ trên thị trường. Để đạt được điều này, việc phác thảo tất cả các yếu tố hình ảnh liên quan đến thương hiệu một cách trực quan là vô cùng cần thiết.

• Phông chữ: Lựa chọn phông chữ phù hợp thể hiện cảm xúc và giá trị mà thương hiệu muốn truyền tải đến khách hàng mục tiêu.
• Nội dung trực quan: Truyền tải thông điệp và tạo trải nghiệm thương hiệu hiệu quả, phản ánh đúng hình ảnh thương hiệu.
• Màu sắc: Sử dụng màu sắc phù hợp với nhận thức thương hiệu muốn hướng tới, tạo ấn tượng và thu hút khách hàng.

Bước 4: Xây dựng câu chuyện thương hiệu​

Brand Story hay còn gọi là câu chuyện thương hiệu là nghệ thuật kể chuyện về thương hiệu nhằm tạo kết nối và niềm tin vững chắc với khách hàng. Câu chuyện thương hiệu giúp truyền tải giá trị thương hiệu, tạo sự đồng điệu giữa thương hiệu với khách hàng, tăng sự tín nhiệm của khách hàng và nâng cao lòng yêu thích của khách hàng với thương hiệu.

Bước 5: Đo lường và sẵn sàng thay đổi​

Thị trường luôn biến động, nhu cầu khách hàng luôn thay đổi. Để tồn tại và phát triển, thương hiệu cần lắng nghe, thích ứng và bắt kịp xu hướng. Lắng nghe khách hàng là nền tảng để thấu hiểu nhu cầu, mong muốn của họ, từ đó điều chỉnh chiến lược phù hợp. Đo lường hiệu quả giúp đánh giá mức độ thành công, xác định điểm cần cải thiện. Cập nhật xu hướng thị trường giúp thương hiệu luôn đổi mới, sáng tạo để duy trì tính cạnh tranh.

Việc thích ứng với nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường giúp thương hiệu tăng cường sự kết nối với khách hàng mục tiêu, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo dựng lòng trung thành, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Lắng nghe, đo lường, cập nhật là chìa khóa xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu quả. Hãy cởi mở, linh hoạt, sẵn sàng thay đổi để thương hiệu luôn phát triển và đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường. Hãy biến những thay đổi thành cơ hội để chinh phục thị trường và xây dựng thương hiệu thành công.

V. Kết luận​

Qua bài viết này, GOBRANDING đã giúp bạn hiểu rõ Brand Strategy là gì cũng như cách xây dựng chiến lược thương hiệu. Brand Strategy đóng vai trò then chốt cho sự thành công của doanh nghiệp trong việc tạo dựng vị thế độc đáo, thu hút khách hàng và gia tăng giá trị thương hiệu. 6 bước xây dựng Brand Strategy bao gồm xác định bản sắc thương hiệu, thấu hiểu đối tượng khách hàng, phát triển phong cách thương hiệu, xây dựng câu chuyện thương hiệu, đo lường và sẵn sàng thay đổi. Bằng cách xây dựng và thực thi dựa trên chiến lược thương hiệu hiệu quả, doanh nghiệp có thể tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường. Hãy nhớ rằng doanh nghiệp cần luôn cập nhật xu hướng thị trường, lắng nghe phản hồi của khách hàng để cải tiến chiến lược phù hợp nhất.

Xem tiếp...